Wonderbox commercialise un total de 50 coffrets-cadeaux, s’appuyant sur 3000 partenaires. ©DR
Distribution
Wonderbox : 10% du CA est réalisé en agences
Publié le 04/05/2009 12:00:00 |
Alors que Wonderbox annonce un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros pour 2008, seul 10% du chiffre d’affaires a été réalisé en agences, contre 50% par la grande distribution.
Wonderbox s’appuie aujourd’hui sur 1 600 points de vente en grande distribution : Auchan, Leclerc, Virgin, Monoprix, Cultura et prochainement la Fnac.
Du côté des agences de voyages, la marque est présente chez Afat Voyages, Cora Voyages, en exclusivité dans le réseau Thomas Cook et dans 61 agences Fram. Soit un total d’environ 1 000 points de vente.
"Cette faible part du chiffre d’affaires réalisée en agences s’explique par le fait que les clients n’ont pas le réflexe de se rendre en agences de voyages pour ce type de produits et que les agences vendent mal la France", note Bertile Burel, directrice générale de Wonderbox.
Pas question toutefois de laisser tomber le réseau d’agences de voyages. Jacques-Christophe Blouzard, Pdg, avoue même être à la recherche de nouveaux accords. "Nous sommes constamment en négociations", lance-t-il.
Les prévisions pour 2009 sont en tout cas au beau fixe pour Wonderbox qui table sur 70 millions d’euros de chiffre d’affaires cette année.
Une croissance notamment soutenue par le développement à l’international : après l’ouverture à la Pologne il y a 2 ans, et à l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie l’an dernier, le spécialiste du coffret-cadeau s’apprête à se lancer au Japon. "C’est dans ce pays qu’est né le chèque-cadeau, or le concept du coffret-cadeau n’y existe pas", s’enthousiasme Bertile Burel.
Didier Forray
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