Jean Korcia, président de Manor, et Denis Wathier, président de TCF, à la convention Manor hier à Florence. ©CC
Distribution
Denis Wathier en campagne chez Manor
Publié le 09/11/2009 09:25:00 |
Les Journées des Dirigeants de Manor, qui ont demarré hier à Florence, ont été marquées par la présence de Denis Wathier, president du directoire de Thomas Cook France. Venu en compagnie de Hélion de Villeneuve, directeur commercial du même groupe, il a présenté en détail, à l'issue de l'assemblée générale de Manor, les conditions de l'accord-cadre qui a été signé le mois dernier.
Les adhérents de Manor ont le choix entre trois niveaux de contrats : celui sans enseigne, celui avec l'enseigne Jet tours ou celui avec l'enseigne Thomas Cook, chacun valable trois ans. Le contrat prévoit que l'agence réalise 90% des ventes avec les TO référencés dont 40% avec les TO maison (Thomas Cook, Jet tours, Austral Lagons, Aquatours, et bientot la relance de Jumbo sous la forme de villages-clubs entrée de gamme). Une enseigne Jet tours peut vendre des produits Thomas Cook tant qu'une agence franchisée TC n'est pas installée dans la même zone de chalandise.
Selon les dirigeants de TC, les futurs affiliés devront verser une redevance de 1% calculée sur le volume d'affaires tourisme (hors TO maison), et percevront des commissions allant jusqu'a 16%, tout en bénéficiant de la centrale de paiements Thomas Cook et de la politique multicanal du groupe. Sans fixer d'échéance précise, Thomas Cook France presse quand même les adhérents Manor de prendre vite position. Les emplacements laissés vides par le départ des 30 enseignes Jet tours, membres d'Afat et Selectour, sont à prendre en priorité.
Les adhérents de Manor sont bien conscients qu'il leur faut choisir un camp. Apparemment séduits par les avantages financiers du contrat, ils se demandent néanmoins ce qu'il adviendra dans trois ans, lorsque Thomas Cook contrôlera sa distribution et aura toute latitude de baisser le taux de commission. D'autant que le groupe se dit prêt à poursuivre sa politique d'acquisition de tour-opérateurs. Denis Wathier, sûr de sa stratégie, se montre très confiant, comme à son habitude : "l'accord-cadre est bien parti avec Manor", a-t-il assuré.
Catalina Cueto
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