Selon Richard Vainopoulos, président de Tourcom, le volume d'affaires avec les réceptifs référencés pourrait atteindre 100 millions d'euros d'ici quatre ans. ©DR
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R. Vainopoulos: "moins de clients, mais une meilleure marge"
Publié le 30/05/2011 16:28:00 |
A l'occasion de l'assemblée générale de Tourcom, vendredi dernier, Richard Vainopoulos a fait le point sur la conjoncture.
Selon lui, ses adhérents résistent aux crises tunisienne et égyptienne, grâce à un report de ventes sur des voyages plus haut de gamme. "Je ne pense pas que les agences aient subi l'impact des crises. Certes, il n'y a pas de clients tous les jours en agences, mais elles arrivent à dégager une meilleure marge en vendant plus de long-courrier et plus de voyages sur mesure", a-t-il expliqué.
Ce phénomène bénéficie selon lui à la fois aux 47 tour-opérateurs référencés, et aux 70 réceptifs étrangers (plus 9 français). Depuis janvier 2011, les premiers enregistrent une hausse du volume d'affaires de 8% via la centrale de paiements, et les seconds génèrent plus de 8 millions d'euros de volume au 25 mai, hors billetterie, contre 14 millions pour toute l'année 2010.
"Les réceptifs permettent de trouver rapidement des produits à quelques jours du départ, pour un tarif équivalent", affirme Richard Vainopoulos.
Son objectif est d'arriver à représenter 100 pays, contre 73 actuellement, et d'atteindre un volume de 100 millions d'euros, d'ici quatre ans.
Catalina Cueto
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