Distribution
Twim Travel, nouveau réseau de ventes à domicile
Publié le 20/01/2009 16:20:00 |
Un nouveau réseau est en train de se constituer. Baptisé Twim Travel (The World Is Mine), il est calqué sur le concept anglo-saxon des "home based travel counsellors", autrement dit les vendeurs de voyages mobiles.
A l’origine de cette création : Pierre-André Romano, qui avait déjà imaginé Travelia, racheté en 2006 par le groupe Jancarthier, et laissé à l’abandon.
Gérant de Twim Travel, il est conseiller des deux dirigeantes, Sabrina Atzeni, chargée du recrutement, et Coralie Chaponot, directrice de la production.
"Nous avons déjà recruté 5 consultants et nous en visons une vingtaine en mars, précise Sabrina Atzeni. Contrairement à Travelia, nous ne recrutons que des professionnels du tourisme avec dix ans d’expérience, qui n’ont plus envie de travailler dans une structure fixe et qui ont de préférence un portefeuile de clients."
Ils vendent essentiellement des produits à la carte, haut de gamme, en s’appuyant sur la plate-forme T-Linéa (autre création de Pierre-André Romano), qui regroupe des produits d’une cinquantaine de TO et de réceptifs étrangers.
Ils se déplacent sur rendez-vous au domicile ou au bureau des clients, en étant salariés quelques heures par Twim Travel et en recevant le tiers de la marge brute. Ils ont accès à la plate-forme, à un Intranet et à un forum. Bientôt, ils auront à leur disposition un PC portable avec une clé 3G.
L’objectif de Twim est de réaliser un volume de 2,5 à 3 millions d’euros à la fin 2009, en ventes individuelles et groupes.
Le réseau dispose d’une agence physique de 100 m2, qui sera inaugurée vendredi prochain, dans le 1er arrondissement de Paris. Elle porte l’enseigne Havas Voyages, avec 4 salariés, dont un est spécialement dédié à la vente au comptoir.
Catalina Cueto
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